本文翻译自：Huffington邮报；原作者：实习记者Lilia Ziamou

本文是原作者Lilia Ziamou对3D系统公司总裁兼首席执行官AVI Reichental（下称：DDD）专访中的一部分，主要内容是：3D系统公司的商业模式，3D打印和大规模定制的价值，以及技术融合对3D打印革命的影响。

3D系统公司是销售3D打印机的最大、历史最悠久的公司之一，可谓3D打印产业的IBM。因此，方片3相信3D系统公司的总裁兼CEO的访谈内容也会是很多对3D打印产业感兴趣的朋友们的共同兴趣，因此方片3将其翻译出来供大家参考。

记者：家用打印机在3D系统的商业模式是什么？它跟商对商（B2B）的商业模式有什么不同？

DDD：在许多方面，两者的商业模式是相同的。我们认为，专业人士和普通消费者具有相同的需求，专业人士也要回家，也要消费，普通消费者也得去工作，也希望完成他们的工作。所以我们的商业模式是：取悦我们的客户，向他们提供神奇的创意，设计，和制造工具，帮助他们能够追寻自己的激情或成为在专业领域中非常成功的公司企业家，设计师或工程师代表。做到这一点也就成为一种双赢的模式，使我们都能够从中获益。

           我们想要更快出售更多的3D打印机，想从客户日常重复的使用打印机的过程中获利，比如提供耗材和服务。我们也希望为没有3D打印机的人，通过提供云打印服务来获利。所以如果说你还没有一台3D打印机，却又想体验3D打印的魔力，你就可以上传你的设计，或下载别人的设计，并做出适合你自己的修改。我们会将你修改好的文件3D打印出来，并送到你的家门口。又或者，假如你已经有一个3D打印机，你想要用不同的材料或需要一个更大的打印尺寸，比方说你想打印金属，陶瓷，我们也会帮你按照你的需求打印出来并送到你家门口。我们希望你和我都能成为这场3D打印革命的一部分。而且我们是有责任心的公司，我们保证我们的商业模式是可持续性的，它主要体现在我们的网站：cubify.com上。我们的家用3D打印机：Cube，也是我们的可持续发展的项目。简单来说：你可以给我们你所有的空墨盒，我们将回收并重新利用它们；给我们你所有的3D打印废料，你不能自己回收，而我们会为此负责；我们能出售你的3D打印，如果您不想要了，我们将回收和重新利用他们，因为我们认为这也是整体3D打印经验的一部分。此外，别忘了这个事实：3D打印几乎不产生任何废物，所以我们只是回收利用其它的部分。

记者： 你如何看待3D打印的价值？

DDD: 我认为，在未来5-10年3D打印机将改变一切。它将改变我们如何打印，如何创造，如何生产，如何设计，如何装修，如何治疗各种疾病，3D打印的价值在于它抹去了事物复杂性的限制。我的意思是：3D打印机不在乎它打印的几何形状是简单还是复杂，对复杂性不产生额外收费。 还有，你不需要为小批量生产支付额外的费用。所以无论你想打印一个或数百万的东西，你都可以做到。这点真的是对初创企业和小企业相当有吸引力，也非常重要。因为突然之间，他们可以和大公司一样使用相同的技术，相同的功能。同时，如果你有一台电脑和互联网，您就可以访问云打印，您可以开始设计，销售你的产品，使用跟大型公司一样功能和一样技术，而这将改变一切。

记者：（对读者）有什么结束语？

DDD：我非常热衷于3D”能”做什么。我认为我们弄明白这一点很重要。尽管3D系统公司在30年前发明了3D打印技术，但我们正在不断创新，推倒重来，因为我们相信创新真的对所有人都有好处。还有件有趣的现象：这些年我们也受益于很多出色的周边相关技术的发展，（让3D打印革命）变的可能，（让生产制造）民主化。这些周边技术包括了：云计算，Kinect传感器，机器人，和人工智能。这些与3D打印科技的发展交相呼应，使让所有人都能用到3D打印机的理想变得可能。这已经不是几年前的情况，几年前，即使我们有这些非常棒的3D打印机，我们也无法在计算机云端上做任何事情，因为云计算当时还不可用。我们也不可能做Cubify Capture (3D系统出的一款扫描应用)，因为当时我们没有智能手机和Kinect。所以很多事情，我们今天正在做的很多事，都是因为这些令人难以置信的新技术在互相影响，融合，也正因为如此，我相信我们生活在人类历史上最难以置信的令人兴奋的时代。